Recrutamento e Seleção. Parte 8 – Dinâmica de Grupo II

Vendendo o Cansaço

Esta é uma das dinâmicas mais comuns entre os processos seletivos para a área comercial, possuindo inúmeras variáveis dos produtos a serem comercializados. A idéia de colocar substantivos em vez de artigos, está baseado na premissa que os candidatos já participaram de processos seletivos onde os mesmos buscavam vender produtos diferentes como sapato sem sola, moeda furada, etc. Desta forma, procuramos surpreender os candidatos na composição de suas estratégias comerciais.

Objetivos: Avaliar a argumentação de vendas e o poder de negociação.

Nº de Participantes: até 25 participantes

Material: Não necessita material

Descrição da Dinâmica:

O facilitador divide o grupo em equipes de aproximadamente cinco pessoas, concedendo-lhes alguns minutos para que elaborarem uma apresentação para vender um dos produtos:

· Cansaço

· Preguiça

· Medo

· Fome

· Etc.

Cada equipe ficará com um produto apenas.

A equipe tem que convencer a comprar o que realmente é o produto, logo, terão que focar nos benefícios do produto.

Podem-se colocar equipes de vendedores e compradores, revezando-se entre as funções. Desta forma, poderá analisar o comportamento dos profissionais em cada uma dos postos.

Observações

Nesta dinâmica, o facilitador irá analisar o poder de persuasão do participante, mesmo sendo um produto praticamente impossível de vender.

Outro ponto a analisar é se as equipes falam mais sobre preço do que benefícios e, se isso acontecer, o facilitador pode destacar como uma falha em relação ao objetivo colocado, pois na verdade qualquer produto poderia, teoricamente, ser adquirido até de graça. O que se deve focar, em qualquer caso, são os benefícios em si.

No final o facilitador deve lembrar a todos de que eles devem ser, acima de tudo, pessoas criativas e ter flexibilidade mental no dia-a-dia de cada um.

Pontos a serem analisados:

- Negociação e gestão de conflitos

- Poder de persuasão e influência

- Criatividade

- Exposição dos Benefícios dos Produtos

Lembre-se sempre de levar uma planilha com os pontos a serem analisados e o espaço para colocar o nome de cada participante para você ir marcando durante a dinâmica.